【精品】心理作文锦集十篇

在学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的心理作文10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

心理作文篇1

爸爸又去打球了，姥姥和姥爷也出去玩去了，家里只剩我和妈妈，格外冷清。我默默的写作业，想到今天是平安夜，我还要在家写这些似乎永远写不完的作业，我就要疯了，为什么学校的作业写完了，还要写家庭作业呢?我压力山大呀!我不情不愿的把作业写完，无奈的从零花钱里拿出10元钱，在餐馆里吃了晚餐，就背起书包去上培优课了，上完课出来，天已经完全黑了，在远处路灯的映衬下，这一段出门的小路显得格外的阴森可怕，本来就黑，不远处又不知是个什么东西隐隐的传来叫声，我简直要瘫下去了，只觉得浑身汗毛直竖，为什么要给我报这个可恶的培优班啊，我在心里骂起来爸爸来：你就知道玩自己的，把我往培优班里一丢，不闻不问的，你是魔鬼吗?想到魔鬼，我真的走不动了。这时身后不远处射来一束光，直射到我的脚边，我看不到是谁，但是有了这束光亮，我的胆子大了许多，就这样，我借着着这束光走出了这条瘆人的小路。而这束照亮我前方的光也很奇怪，一直就不紧不慢的跟着我，中途虽然开了一下小差，照偏了一下，但很快就回到了我的眼前。也许是个同行的人，我心里想，看来虽然爸爸不心疼我，老天还是挺照顾的。

回家后，我发现除了爸爸，其他人都回来了，我像往常一样打开我房间的灯，自己找出衣服准备洗个热水澡，然后美美的睡上一觉，期待着明天早上睁开眼就能看到一份属于自己的圣诞礼物。刚找到衣服，爸爸就回来了，只见他满身泥土，狼狈极了。我们问他怎么啦?他说打完乒乓球骑车回家，不小心摔了一跤。我在心里暗笑：活该!谁叫你贪玩!

后来在一次酒席上，喝醉酒的爸爸不小心说出了一个秘密，那就是有一次，为了帮他的儿子照路，自己摔了个狗啃泥，大家都笑了。妈妈讲给我听，我一下子就明白过来了，一直以来，我总是认为他为我做的很少，什么都要我自力更生，还美其名曰：要打造一个真正的男子汉，有胆有识，有勇有谋……要求我学习努力，生活自理……说实话，我以前真的很讨厌他的这一套，但是那天当我得知我身后的那束光就是爸爸的时候，我突然间理解了爸爸，原谅了爸爸，我觉得他是个有智慧，有责任心的好爸爸

心理作文篇2

长时间不曾读书，更不曾这么认真的读书。《文艺心理学》（复旦大学出版学出版）又名《谈美书简》，是朱光潜先生一部谈美学的论着。朱光潜先生在美学界的造诣这里无需过多赘述，他是我国研究美学的始祖，一代美学大师。通读完后，首先的感觉是朱先生知识的渊博，旁征博引，学贯中西。在他的书中，古今中外的文献引用得极多，而且所引用的英法

德等国关于美的论述都是他最早翻译过来的。其实粗读一篇，我真没有弄明白到底什么是美。虽然他通篇都在介绍什么是美，从心理学角度、从哲学角度、从自然科学角度去研究、论证美的本质意义。但是我读的还是一头雾水，因为朱先生的思想是那么的深邃；眼光是那么犀利；观点是那么独到。都说读书就是读者和作者心与心的交流，我只觉得朱先生穿着一身长马褂，在某个黄昏的清风中，向我娓娓道来，像一切得道智者一样，他持才并不傲物，从容淡泊，虚怀若谷。对我而言，朱先生只能用“高山仰止，景行行止”来形容了。

那么，到底是什么美？

什么是美？朱光潜先生并没有给出明确的定义。对于一个严谨的科学研究者或者说是理论研究者，简单草率地定义某种事物，总不免会把读者引入歧途甚至会怡笑大方。伟人如柏拉图也曾犯下把人定义成没有羽毛动物的错误，留下了千古笑柄。美不完全是事物的属性，不能科学定性地定义。譬如我们说水，这是可以严格定义的，凡是由2个氢原子和1个氧原子化合而成的物质就是水，这个不会因为不同人有不同看法而改变。然而我们很多人对美的定义其实都是成为美的条件，我们说脚长的女人比脚短的女人要美，对称的比散乱的要美，但这都是成为美的条件，但具备这些条件的不一定就是美。正如空气含有水分是雨的条件，但空气中的水分却不是雨。因此有人问圣·奥古斯丁：“什么是时间？”，他回答：“你不问我，我本来很清楚地知道他是什么，你问我，我倒觉得茫然了”。

美不能定义，又不是事物固有的属性，那就没有研究价值了吗？朱先生告诉我们，美其实在某种程度上也是事物属性，当我们见到美的事物时，大多数人还是会觉得那是美的。但是研究判别美，不仅要在物本身着眼，同时还要着重观赏者在所观赏物中见到的价值去研究。通俗一点讲，就是美不仅在物，而且在心，在物为刺激，在心为感受。世界上没有天生自在，俯首即拾的美，凡是美都要经过心灵的创造，所以美学研究的理论，不仅要讲艺术，而且要讲心理。作者用了十七章的篇幅在讲美，我才疏学浅，读了多遍亦只是管中窥豹，不能全面真正理解作者所阐述的理论。刚看到这本书的时候，我和大多数人一样都有一个疑问，自已认为美就是美，了解那么多有意义吗？

那么，为什么要研究美？

现实生活中，我们每个人都攀登过山，游玩过水，欣赏过画，背颂过诗文，当我们发现某处景色让我们心情愉悦时，我们会说，这里真美；当我们读到某处诗文让我们身临其近时，我们会说这首诗真美；当我们读到某篇文章让我们长期心灵的桎梏、精神的困顿豁然开朗的时候，我们会说这篇文章真美。我们在说美的时候，其实都只是一个随性的判断，靠得是自己粗疏的经验，至于为什么会觉得美，我们都没有意识进行仔细的考量。我们要欣赏、判断美，其实是不能离开理论支撑的。如果我们没有决定怎么才是美，就没有理由说这幅画比那幅画更美；如果我们没有明白艺术的本质，就没有理由说这件是艺术品，那件作品不是艺术品。只有当我们明白美的本质的时候，才能使欣赏和创造的过程得着更准确的力量（朱自清语）。

对于读这本讲哲学，讲心理学的理论书籍，读起来非常费力。要来只是想了解一下，但是被作者严谨的治学态度，一以贯之的努力精神所感染，觉得不认真读完都是对不起作者所付出的努力和自己白白流失的青春。作者在整篇文章中，每论到一个观点，都列举了十几个思想流派的主流观点，然后自己不轻易的判断某种观点的对错，也不轻易接受某种观点。在以过自己认真思索、艰苦探索的之后，提出自己的见解。因此，他在《谈美》中说到写此书时“要先看几十部书才敢下笔写一章”。这让我想起，他在这本书附录《作者自传》中提到的一件事情，在作者年近花甲的时候，还努力去学习俄文，并且可以达到读写的程度。前些年，我在某本书上看到北大王选在60多岁的时候，再去学计算机程序语言，并成功开发出汉字排版软件，打破了国外对汉字排版领域多年的垄断，被誉为“当代毕昇”。在这里不是想说他们“老骥伏枥，志在千里”的故事，而是觉得我现在还很年轻，悲观、懒惰的情绪时常在缠绕着我。每当一看到《文艺心理学》摆在我面前时，自不觉汗流夹背。

心理作文篇3

静静的沉默着，在羡慕中，嫉妒不知不觉来敲上我的心门。

她好像天生就是大众中的一颗耀眼的星星，到哪处都有很多人和她玩!我羡慕着她!她是那样耀眼，我却卑微的让人忽略!可当我羡慕着她的同时，我妒忌她了!我不甘心。同样是女孩子，为什么她要那样的耀眼，我却像一个丑小鸭那样;为什么她得到别人的夸张，我却要被别人论长道短;为什么同样是一个妈妈生的，我却被人认为我不如她?明知自己是比不上她的，却还要自己安慰自己说我其实并不比她差。

在她的阴影下，我一步一步的成长着。我开始知道自己嫉妒她越来越深了，我在想办法，要让全部人知道我的存在，我并不是一只丑小鸭。她是白天鹅，我同样也是一只白天鹅!

当她还在睡懒觉的时候，我就要比她早起床，去做好一切：早早做好早饭，为他们做好一切!这样，只为了让他们知道我的存在，我也是可以比她好的，她没做到的，我就做好了!当她还在吃早饭，我就去上学，认真的学习，比她努力十倍，做到事半功倍。这样，只为了让他们知道我会比她棒，比她好!当她还在看电视，玩电脑的时候，我就在庭院里默默的学习。我要让他们知道我也不差，我会比她更好!这样慢慢付出的我，只为了让他们证明我是棒的，我是好的!我也可以从丑小鸭变成白天鹅

她因考不上理想的高中，哭了很久，只对了我说了句很妒忌我吗?现在我考不上了，你就不用再妒忌我了!你妒忌我，还不如做好你自己。我知道你为了让别人认可你，为了超越我，你付出了很多!现在你不要再这样了!不需要被别人认可，只要自己认可自己，就行了!傻瓜，你知道吗，我做姐姐的，就是要样样做好，给你做一个好的榜样。你那妒忌的心却让你强大起来，让你出色，让你逐渐帮起来!姐姐有你这个妹妹，值的骄傲!!

此刻的我已不再妒忌她了!正是因为有她，我才会羡慕她，我才会妒忌她;正是因为有了妒忌，我才会逐渐的强大，逐渐的棒，逐渐的有了一颗不输的心!在以后的道路上，我会把嫉妒化成我的动力!

嫉妒悄然的从我的心门走了!

心理作文篇4

幸福，有人把它编在歌里，有人把它写在书籍中，读《哈佛积极心理学》有感作文1500字。美国哈佛大学把它搬进教室里。不仅如此，沙哈尔博士讲授的有关幸福的“积极心理学”还成为哈佛大学排名第一的课程，超越了长期排名第一的“经济学原理”，这是在历史上首次以科学来论证幸福是什么。曹校推荐给大家的就是这本-------《哈佛积极心理学》。

书中讲到，沙哈尔给哈佛学生的十条幸福忠告；讲到哈佛幸福课的四个目标；通往更快乐、更幸福的门径等等。其中，有一句话使我感触很深。“如果星星一千年内才闪耀一次，当它闪烁的时候，所有的人都会仰望它，可正因为它每晚都闪烁在星空，所以我们认为那是种理所应当的。如果一个人把一切都当做是理所应当，那他就不会懂得感恩和珍惜，自然也就感受不到生活的幸福。”

感受幸福的人往往心怀一种信念和动力，这种信念和动力既能够激励自己不断地前进，也能够感动和改变周围的人。感受幸福，会让自己与幸福的联系更紧密。当面对孩子那天真无邪的笑脸时，所有的烦恼也就烟消云散了；清晨，当迎着第一缕阳光，迈着从容的脚步踏进校园时，孩子们一声声“老师好！”，幸福的一天开始了！

感受幸福校园

法国小说家雨果曾说过: “生活中最大的幸福是有人爱我们，读后感《读《哈佛积极心理学》有感作文1500字》。”其实, 教师的幸福有时就是一种感动, 外界并没有改变什么, 只是你的内心改变了,幸福是一种感觉,在美丽的校园里，在和孩子们相处的每一天，在看着孩子健康快乐地成长，自己也会感受到幸福。也为我们的校园注入了幸福的源泉！

感受幸福课堂

课堂是教师生命舞台,在电子白板整合的富有生命力的课堂教学中，老师和学生们一起沉浸在课堂的氛围中，游动的各种各样的鱼、2500年前的春秋时代的穿越、神话故事的美妙世界------这是一个美妙的世界！在这里，老师和学生一起悲伤,一起欢乐,弗洛姆曾说: “幸福本身不是结果, 而是伴随着力量增长的体验。”在学生的成长与进步中, 看到学生们一个个高举的小手，激动的小脸，教师体验到了喜悦和收获的幸福。

感受幸福生活

感受幸福生活，就是要以积极向上的生活信念, 乐观开朗的生活态度, 高雅的生活情趣, 从平凡的教学工作中感受生活, 享受生活, 获得职业幸福感。以平平常常的心态, 高高兴兴的心情, 去干实实在在的事情。校长的话教育的真正目的在于促进个体获得幸福体验, 提升幸福指数。教师的职业幸福感, 就是一种状态, 一种主观感受。沉浸于自己的工作中才能真正感受到职业的幸福感。在付出、理解、尊重、信任中, 教师才会感悟到自己的价值, 享受到作为教师的幸福,体味到对生活和事业的挚爱, 感受到一种奋发向上、不断前进的动力。

感受幸福，当和学生一起徜徉在美丽的校园时，我们幸福；当和他们共享一本好书时，我们幸福；当看到他们犯错后不好意思低下头时，我们幸福；当接到教师节他们用稚嫩的小手绘制的贺卡时，我们幸福；当看到课堂上他们一个个高举的小手，激动的小脸时，我们幸福；我们从学生的身上体验到教育的成就；在幸福中我们的个性得到张扬，理念得到提升，品性得到净化，心境得到调和，让我们都能做一个幸福的老师！

心理作文篇5

不知道大家在生活中有没有碰到这样一种情况吧。就是一个人以前和你的条件都是差不多的，无论是她的学习，她的家庭情况，甚至她的零用钱都和你差的不太多的人。相信这样的人，在我们的生活也并不算少见吧。是了，这样的人到处充斥在我们生活中，可有时候，假如发生了改变，你会怎么办？

改变就是这个人突然变得样样都比你好，她的家庭可能一夜之间中了彩票，中了几百万，突然她的零用钱就飙涨，她的学习也因此变得很好。原本我和她算是一样的人，成绩中上，家境一般，零花钱也就不过每月五十多左右的样子，可如今她的家境优渥，成绩也上涨了不少，我感觉自己就好像和她是两个世界的人了。但明明前几天，我们还是一模一样的人，几乎什么地方都差不多，也正是因为她和我差不多，所以我对她没有羡慕更没有嫉妒，只是平平淡淡的把她当成我的好朋友而已。可如今，这个世界的天差地别，和有些人突然就比你好了，好很多很多，是你需要仰望的那种高度了。不管是谁，我们都不是圣人，有七情六欲，对这样昨天还和你是一样的普通人，可后来如果她从和你一样的灰姑娘成了公主，谁会开心呢？人性丑恶，不过如此，哪怕深知，我心里也没有过多的嫉妒，就是多了几分原本不属于我的情绪，三分羡慕，两分心里的挣扎，剩下的则全都是不平衡了。

是了，人的心理啊，真的特别容易不平衡，也很脆弱。原本和你差不多的人，突然就升上了云端，而你则还是土地上的泥，怕是没有人还是能笑得起来的吧。面上再怎么宽容，心里到底还是有些不平衡的，我们有时候啊，人都是忍不住的'去渴望更美好的东西，可如果这样东西你苦苦追求了许多都没有得到，而以前和你差不多的人如今却得到了，那你定然是会心里不平衡的。如果这个人原本就比你好很多，哪怕他考到了九十多分的成绩，而你只有七十多分，你也不会太难过吧，因为你本就知道你们之间到底是有差距的，你怎么努力可能都改变不了，这早已经潜移默化的改变了你的生活，成了你人生中的习惯，你到底还是不会有太大的感觉。可是，云泥之别，原本和你一样的人，突然就成了云朵，而你还是过着和往常一样的生活，这样，谁能甘心？人嘛，说的粗俗点，那么就是这样的，原本就高高在上的人，我们早已经习惯，可和自己一样的人我们却往往接受不了。

是了，这就是人性。容易不平衡，为什么不平衡，因为别人的改变。可很多时候，我们却从不想着自己去改变，为什么我们会心里不平衡啊，那是因为我们自己没有努力啊，甚至甘于平凡。这样想想是不是就好多了？生活中嘛，难免会有像这样从野鸡到凤凰的人，如果每个人我们都去嫉妒都不平衡的话，那么我们会爆炸的。何必呢？别人的机遇那就是属于别人的，如果我们真的太渴望，不如自己脚踏实地的好好努力不行吗？终有一天，你会达到你想要的那个高度的，我相信所有善良并且努力的人，都能得到自己想要的东西。

心理作文篇6

“这节心理课，我们来玩心理游戏！”谷老师话一出大家齐声欢呼“耶__”，顿时七嘴八舌的议论起来。

“游戏的题目叫‘蛇战’，游戏规则：全班分成四队，后一人抱住前一人，按照这样的规律，大家抱成一条‘蛇’。”谷老师边说边示范，“你这条蛇的蛇头要是报住另一条蛇的蛇尾，那么另一条蛇就被淘汰了；如果你这条蛇蛇身断了，你们这条蛇就淘汰了。我们看哪条蛇坚持到最后！”

四条“蛇”很快涌到操场上。蛇战开始了。我们才刚出发，就立刻听到同学们叹气声。我脑中一颤，才知道我们被第二条蛇抓住了，可恶的蛇头黄铸衍抓住了我们的蛇尾。我们心里真后悔：怎么一开始就被抓住了呢？嗨，不该只顾攻击不顾防啊！

我们经过一番讨论，开始了第二次蛇族大战。这一次，攻击我们的不是男生，而是另一队女生。两队的蛇头互相望着，好像要打架似的。我的心里真紧张。没想到我们的蛇头蔡崟崟向前一扑，深深地惊吓那条蛇的蛇身胡芳绮，有同学松了手，他们就迅速被淘汰了。我心里暗暗高兴：失败来得快，成功来得也快呀！忽然男生把蛇头一甩，朝我们进行攻击，我们迅速卷成“蛇皮卷”，将蛇尾包在中心，让男生找不到蛇尾，哈哈。

玩完后，我们总结出很多经验，其中一条：团结和智慧是成功的保障呀!只有大家团结一心，多动脑子，成功就容易得到!

心理作文篇7

从来没有追剧的习惯，哪怕是很火的剧，但大概最近实在闲极无聊，并且没有什么好看的电视剧出品，独有《欢乐颂》这部都市情节剧倒让我看上了瘾，虽然看这部剧，剧情与现实老百姓恬淡无忧生活还是相差很远，剧情里的人物总是纷纷扰扰，麻烦不断，但看着也只当消闲了，并不觉得讨厌。

但昨天看到五个女孩中的樊胜美，为了生存而周旋于欢乐场，并最终倒戈屈从于曲连杰，我心理当真是不舒服极了。这种感情和感觉自己都相当困惑，我自认为自己不是是一个保守的人？比如曲潇潇，和认识两天半的赵医生很快上床，并没有许诺遇一人而终老，不过也是爱过一段，暂守一时呀，甚至傻白甜邱盈盈上了白渣男的当，也已不是白璧之人，我也没觉得过于鄙视，但是，为什么对于樊胜美明知道被玩弄而还要飞蛾扑火，如此难受和不接受呢，我想缘于同样是女人，女人，都希望有一个真心守护自己，但又强大无比的男人，不比英雄差，更是世界上雄风不减的人物，财力、物力、人品、相貌无一不完美，同时深爱专一，给予简单朴素的情感和无忧无虑的生活，而这些，又是现实欲望都市让多数男人，无法轻易能达到的并都无能为力着，比如樊胜美的男同学王柏川就是这样，所以可以让女人托付无忧一生的男人凤麟角并做到的又显难能可贵，因为有财力的男人，实际又那么愿意游戏人生，哪怕是最后无所事事，带着卑微的灵魂爬进坟墓呢，都无法放弃眼前在世的花花世界。

所以，我不管其他人如何，我接受不了游戏人生的活法，不管是现实还是戏剧，所以，我难受于樊胜美的出卖和曲连杰的购买的赤裸裸，这很不美丽，何必为难人和被人为难呢？真心的认为，男人和女人在一起时，彼此都是付出真实感情的了，哪怕不是最终的白发相守呢！

这就是心理洁癖感吧，谁人还和我一样？

熟了琵琶，绿了芭蕉，年复一年，匆匆人生，但愿美好！

心理作文篇8

有的人会有心理障碍，有的人就没有，而我的心理障碍就是——害怕，也许大家认为害怕就是胆小，而我的害怕不只是胆小，还联系着许多的事情。

上课时不敢大声讲话，因为害怕出错被同学笑话，也会被老师批评，我知道老师多次对我说：“说错了也不会被批评。”可是我就是克服不了这个心理障碍，读课文时也一样，在与大家一起读书时，比较好，也没那么多的读错，而站起来读书，朗读就会磕磕巴巴，身体发抖。其实我每次都想举手，但好不容易举起来了，可想说的，已经被正在说的那个人说了，我感到高兴，因为我说对了；但又感到失望，因为我也想说这个，但他却先举了手。记得读过一篇文章，当时主人公有个理解她的老师，我多么希望自己也能有个理解自己的老师呀！

害怕——这个心理障碍给我带来了许多问题，我希望自己能克服这个障碍，不再被它“打倒”。

心理作文篇9

心理学，就是一门使我们的心理健康，变得积极的一门学问，身心健康对个人的发展的确很重要，心理课的收获感受。一个人有了积极的心理，他能积极面对生活的起起跌跌，他善于找到正确的方法使自己更容易去适应新的变化，他更容易以更好的姿态去融入社会，能在茫茫人海中找到自己的定位点，这就是积极心理的魅力。

当然，重点还是我们从这门积极心理的学科中学到了什么，有什么感受，通过一些积极的方法去调试自己的心情，完善自己的性格，重塑自我。更重要的是，我们时刻要用这些积极的心理暗示和行为方式去指导我们日常的生活学习。上课所讲的知识和涉及的范围都比较广，例如懂得去感恩，通过运动调试自己的心情和状态，通过冥想使自己保持冷静、轻松的思想状态，对他人展示微笑，相信自己是最棒的等等，这些不同却很积极对我们很有帮助的小技巧能令我们以更好地姿态去面对现在和将来，无论我们以后人生的落脚点在哪，我们在不同的社会岗位上，在不同的环境氛围下，都能够以积极向上的面貌给自己以鼓励和信心，相信自己是一块黄金，无论身在何处，只要我们积极地去挖掘自己的长处，并让这些优势发挥最大的作用，挖掘我们潜在的价值，才能发挥我们更大的价值，无论对社会，对个人都是重大的收获。

我记得最清楚的去积极面对生活的两招便是微笑和运动。俗话说得好：“笑一笑，十年少”。经常向他人展示微笑，能过给别人一种好的印象，也能使自己的性格更加开朗，更乐观地去迎接每一天。一个经典的名词便是“杜氏微笑”。所谓“杜氏微笑'就是露出我们两排洁白的牙齿，嘴角尽可能向上扬，这种笑是发自内心最真诚的笑，这种温暖的笑容能给人以积极的姿态，能使我们和他人的心灵更亲近，更能让他人感受到我们的善良和好意，更愿意和我们交往，便能在无意中结交更多的人士的拓宽自己的人脉，这些都是无形的资源，能让我们在今后的道路走得更加顺畅，这些都是微笑带给我们的外在的好处，而内在的好处便是能够培养自己更积极的心理，通过展现笑容使自己更加自信，和他人友好的相处，懂得做人，懂得在不同的场合以合适的行为去调解，更是对自己一种能力的提升。这便是微笑的好处。

当我们因为疲倦、懒惰而变得懈怠，对做任何事都打不起精神或我们处于忧虑、无聊的状态下，适量的运动对自己很有好处。每天坚持晨跑半小时。早晨睁开眼后，就要心里暗示自己，新的一天来了，要以更加有活力的姿态去迎接。这样的暗示常常会鼓励我们坚持运动下去。生命在于运动，运动有助于健康。你运动了之后，便能扫去清晨惰意，有精神、有活力，才能更好的去迎接每一天。同时运动也能让你放松心情。当你因过多的压力而变得精神不振时，你可以尝试运动来减轻压力。的确，现代人压力很大，尤其是青中年人群，大学生就业压力重，而工作人士工作繁杂，任务重，另外家庭压力也很重。因此寻找积极地减轻压力的办法显得尤为重要。我建议通过运动去放松心情，当然任何的减压方法都得针对于不同的个体来开展，重要的是这些重压人群懂得用合适的方法调试自己的心情，缓解自己紧张的状况。

一个人懂得用积极的心理去帮助自己形成积极健康的心理，积极地寻找米好的事物，拥有善于发现美的眼睛，向那些成功人士看齐，培养自己的性格，锻炼自己的能力，丰富自己的眼界，用更高的标准严格要求自己，让自己更能融入到这个社会，更好的发挥自我的价值。

心理作文篇10

客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。

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